구글 상위노출 성공사례, 글 10편으로 월 300만 원의 광고 효과 내는 법

광고에 투자할 여력은 없고.. 그렇다고 광고를 안 하자니 고객을 만날 수가 없고..

지금 같이 지독한 경기 불황에는 모든 기업의 고민이 아닐까 싶습니다.

그래서 이번 아티클에서는 콘텐츠 10편으로 월 300만 원의 광고 효과를 만든 저희 팀의 노하우를 공유드리려고 합니다.

저희가 택한 마케팅 전략은 구글에서 타깃 고객이 검색하는 키워드로 상위노출을 잡아 고객을 유치하는 구글SEO 마케팅이었는데요.

먼저 어떤 성과가 나오고 있는지 실 데이터부터 보여드리겠습니다.
 

• SEO마케팅을 실행한 24.02월부터 그래프 우상향 시작
• 24.10월 콘텐츠 발행 중단 후에도 성과 지속 상승
  
  
  

• 콘텐츠 10편으로 현재 1,000개 이상의 키워드에서 노출 중
  
  

• 지난 28일간 구글 검색 클릭 수 2,503회 발생(24.11.12~12.09)
• 클릭당 비용(CPC) $1.00 가정했을 때 → $2,503 = 1달에 약 357만 원 광고 효과

 

구글 검색에서 상위 노출된 10편의 콘텐츠로 저희가 운영하는 서비스는 광고비 1원도 쓰지 않고 하루 10명 이상의 고객을 유치하고 있습니다. 심지어 성과는 점점 더 좋아지고 있고요.

구글이 부동의 1위 검색엔진인 해외에서는 이러한 구글SEO 마케팅 전략이 일반적으로 사용되지만 아직 한국에는 알려지지 않은 점들이 많은 듯합니다.

저희가 돌파구를 찾았던 것처럼 마케팅으로 고민하는 팀에게 도움이 되길 바라는 마음으로 아래 순서대로 실전 구글SEO 마케팅 전략에 대해 자세히 공유드리겠습니다.

긴 불황에 마케팅으로 고민하고 계시다면 꼭 한번 정독해보시길 바랍니다!
 

1. SEO전문가들이 주목하는 최신 구글 상위노출 알고리즘

미국의 대표적인 SEO에이전시 Firstpagesage에서 발표한 2024년 구글 상위노출 알고리즘 요소(The 2024 Google Algorithm Ranking Factors)에 따르면,

구글 상위노출 알고리즘 요소 중 가장 큰 비중을 차지하는 건 콘텐츠의 품질이었습니다. 

무려 57%의 비중을 차지했죠.

 

다음으로는 각각 17%를 차지한 링크 빌딩(내-외부에서 내 페이지를 언급하는 링크)과 HTML구조가 차지했습니다.

가장 까다롭다고 여겨지는 기술적 요소(테크니컬SEO)가 차지하는 비중은 9%밖에 되지 않았습니다.

생각보다 굉장히 낮죠? 

“이건 구글이 아닌 외부의 회사 자료니까 믿을 수 없다”라고 생각하시는 분이 계실 수 있으니 구글에서 직접 밝힌 검색 상위노출을 위한 권고 사항도 보겠습니다.

구글에서는 “검색엔진최적화는 이렇게 하세요”라고 안내하는 가이드 문서를 제공하고 있는데요. 

아래 자료는 그중에서도 핵심만 요약한 구글 검색 Essentials의 주요 권장사항입니다. 

• 콘텐츠 관련 권고 사항 2가지
• 링크 빌딩 관련 권고 사항 1가지
• 개발 관련 권고 사항 4가지

 

이렇게 총 7가지를 안내하고 있는데요. 

사실 결론은 똑같습니다. 

개발 관련 사항들은 웹사이트 제작할 때 적용하는 기본적인 사항들이지 그리 대단한 스킬이 필요한 사항이 아닙니다. 

필요하다면 구글 가이드 보거나 ChatGPT를 활용해서 금방 처리할 수 있는 요소들이고요.

구글 검색 가이드 모두 읽은 제 경험을 바탕으로 전체 내용을 한 문장으로 정리해 본다면,

"우리가 너희 웹사이트를 볼 수 있게 열어주고 사람들에게 유용함을 주는 콘텐츠를 적절한 키워드를 배치해서 완성하고 널리 알려라”로 줄일 수 있습니다.

결국 콘텐츠가 답이라는 거죠.

*원문을 직접 읽어보셔도 좋습니다.
> 구글 검색 Essentials

 

2. 구글 최신 알고리즘으로 가설-검증, 성과는?

사실 상위노출 알고리즘을 알고 있느냐가 중요한 게 아닙니다. 

실제로 적용해서 성과를 낼 수 있느냐가 중요한 거겠죠!

그래서 저희 팀은 23~24년 해외 SEO전문가들과 구글에서 강조했던 것처럼,

기본적인 개발 사항들만 적용하고 콘텐츠 제작에 심혈을 기울였을 때 월간 검색 1,000회가 넘는 메인 키워드에서 상위노출이 가능한지 가설 검증을 진행 해봤습니다.

그리하여 24년 2월부터 1달에 1편씩 총 10편의 콘텐츠를 업로드했고,

 

아래와 같은 결과를 얻었습니다.

 

 

콘텐츠를 매주 올린 것도 아니고, 딱 10편 업로드하고 심지어 지금은 올리지도 않는데도 검색 유입 성과는 지속적으로 상승해 현재는 월 3,000회 넘는 오가닉 유입이 발생하고 있습니다.

특별히 추가적인 개발 작업을 한 것도 없었습니다.

그저 저희가 한 건 구글의 가이드라인에 따라 공략하는 키워드 내에서 가장 유용한 콘텐츠를 만들고,

외부의 사용자들이 이 콘텐츠를 볼 수 있도록 통로를 열어 둔 것 뿐이죠.

3. 구글SEO 오해와 진실

SEO 업계에서는 정설처럼 언급 말이 있습니다. 

• 구글에서는 새로 만든 웹사이트에 샌드박스를 주기 때문에 6개월은 노출이 안된다.
• 1일 1포스팅으로 100개는 쌓아야 SEO 성과가 난다.

 

웹사이트 신뢰도가 높아지기까지 시간이 필요하기 때문에 구글SEO 마케팅으로 즉각적인 성과를 얻는 건 불가능하다는 게 정설처럼 여겨집니다.

하지만 6개월, 1년 뒤를 바라보고 느긋하게 마케팅을 할 여력이 있는 회사가 얼마나 있을까요?

구글 봇이 우리 웹사이트에 신뢰를 줄때까지 얌전히 콘텐츠만 발행하면 성과를 내기까지 6개월, 1년이 걸릴 수도 있습니다.

하지만 한 키워드에서 최상의 콘텐츠를 만들고 외부 사용자를 유입시켜서 스스로 신뢰 있는 웹사이트임을 증명하면 게임은 달라집니다.

이 지름길로 달리면 이제껏 쌓여있는 구글 검색엔진최적화 기술을 모두 공부하지 않아도,

100편씩 콘텐츠를 찍어내지 않아도 SEO마케팅으로 성과를 낼 수 있다는 게 제 가설-검증 실험의 결론이었습니다.

체류 시간이 높고 이벤트 수가 많은 양질의 콘텐츠를 발행하고 외부 사용자까지 유입시키는 웹사이트를 구글이 6개월, 1년씩이나 패널티를 주면서 노출시켜주지 않을 이유가 없다고 저는 생각합니다.

구글은 검색 사용자에게 최선의 결과를 제공해서 구글 검색을 계속 이용하도록 하는 게 목표입니다. 이를 구현하는 도구가 결국 상위노출 알고리즘일 테고요.

이런 점에서 구글SEO라는 게임은 검색 이용자를 만족시키면 쉬워지고, 알고리즘을 만족시키려고 하면 절대 이길 수 없는 게임이 아닐까 합니다.

4. 구글 상위노출 성공 사례

여기까지 국내외 전문가들이 주목하는 구글 상위노출 알고리즘과 이를 바탕으로 콘텐츠를 만들었을 때 어떤 성과를 얻었는지 실데이터로 보여드렸는데요. 

이제 문제는 어떻게 적용할 수 있는가 하는 점이겠죠? 

마지막으로 이 전략을 어떻게하면 최고의 효율로 실행할 수 있을지 그 방법을 말씀드리겠습니다.

간단합니다. 

구글이 원하는 것처럼 검색 이용자가 유익하다고 생각할만큼 퀄리티 높은 블로그 콘텐츠를 제작하고, 이 콘텐츠가 필요한 사람들을 모여있는 SNS를 찾아 트래픽을 유입시키면 됩니다.

이것에만 집중해도 우리는 구글 상위노출 알고리즘에서 74점을 얻을 수 있습니다. 

테크니컬SEO에 집중하면서 9점 정도의 이점을 챙기는 것보다 훨씬 더 현명한 방법이죠.

한 키워드 내에서 최고의 SEO콘텐츠는 어떻게 만들고, SNS에서 어떻게 트래픽을 유입시켜야 하는지 예시를 들어서 더 구체적으로 설명드리겠습니다.

 

성공 사례 1 : '사업 계획서 양식' 키워드

1. SEO콘텐츠 제작 전략 

• 사업계획서 작성 전략 사례를 기반으로 설명해 체류 시간을 높인다.
• 설명한 내용을 템플릿으로 제공한다 → 체류시간, 이벤트 수 증가
   

2. SNS를 활용한 SEO콘텐츠 바이럴 전략

• 제작해둔 사업계획서 가이드 콘텐츠를 유익해할 타깃이 모여있는 Eoplanet에 업로드한다.
• 사업계획서 성공 과정을 공유하고 템플릿이 필요하면 SEO콘텐츠로 접속하라고 안내한다.

3. 결과

• SEO콘텐츠 조회 수 : 9,207회
• SNS콘텐츠 조회 수 : 8,172회
• 구글 검색 ‘사업계획서 양식’ 키워드 3위로 상위노출

 

• 사업계획서 관련 키워드 121개에서 노출 중

5. 링크

• SNS 콘텐츠 링크 : https://eopla.net/magazines/12327 
• SEO 콘텐츠 링크 : https://hatchhiker.com/blog/사업계획서-작성-가이드-실제-사례와-무료-양식-포함

 

 

성공 사례 2 : '인스타그램 마케팅' 키워드

1. SEO콘텐츠 제작 전략 

• 인스타그램 마케팅에서 원론적인 내용이 아닌 주목 받고 있는 실제 사례를 제시한다.
• 인스타그램에서 자주 활용되는 후킹 문구 수집해 자료에 첨부한다.
   

2. SNS를 활용한 SEO콘텐츠 바이럴 전략

• 제작해둔 인스타그램 마케팅 콘텐츠를 유익해할 타깃이 모여있는 Eoplanet에 업로드한다.
• 인스타그램 마케팅의 중요성을 상기시켜 SEO콘텐츠로 유입되도록 안내한다.

3. 결과

• SEO콘텐츠 조회 수 : 4,643회
• SNS콘텐츠 조회 수 : 720회
• 구글 검색 ‘인스타그램 마케팅’ 키워드 3위로 상위노출

 

• 인스타그램 관련 키워드 66개에서 노출중

5. 링크

• SNS 콘텐츠 링크 : https://eopla.net/magazines/19206
• SEO 콘텐츠 링크 : https://hatchhiker.com/blog/인스타그램-마케팅-2024년-최신-트렌드와-성공-사례+후킹-문구-10가지

 

시간이 오래 걸리더라도 심혈을 기울여서 SEO콘텐츠를 제작하고, 

이 콘텐츠의 팬이 돼 줄 사용자들이 모여있는 SNS에 가서 콘텐츠를 바이럴해 트래픽을 유입하면,

구글 봇이 인정해 주기에 앞서 우리 웹사이트가 신뢰할만한다는 걸 입증해 상위노출 확률을 높일 수 있습니다.

더불어 이 방식이 극가성비의 콘텐츠마케팅인 이유는 SNS마케팅과 SEO마케팅, 각각의 단점은 보완하고 장점을 극대화해주기 때문입니다.

SNS마케팅은 트래픽 유입에 유리하지만 퍼널 설계가 불가능해 전환율이 낮습니다. 

반면 SEO 마케팅은 퍼널 설계가 가능해 전환이 높지만 트래픽 유입이 적습니다. 

서로의 장단점이 반대인거죠!

따라서 콘텐츠를 처음 만들 때부터 SEO, SNS용 콘텐츠로 나누고 SNS콘텐츠로 사용자를 유입시키고 SEO콘텐츠로 고객을 설득하는 퍼널을 구축하면 실질적인 고객 전환을 만들 수 있습니다. 

SNS를 통해 외부 사용자들이 유입되고 SEO콘텐츠를 오랜 시간 소비하면 웹사이트 신뢰도가 높아져 검색 상위노출 확률도 함께 증가하고요.

저희 팀은 SNS마케팅과 SEO마케팅의 장점을 연결하는 이 마케팅 전략을 SocialSEO 마케팅이라 부릅니다.

 

조금 더 나아가서 콘텐츠들의 연결 지점들에 어떤 CTA(Call To Action) 설치했을 때 전환율이 높아지는지, 

데이터를 기반으로 결정하는 그로스 마케팅 관점을 더하면 정교한 콘텐츠마케팅 프로세스를 구축할 수 있습니다. 

이 단계까지 오면 왜 구글SEO마케팅이 한 달에 500만 원, 1,000만 원 광고에 투자하는 것보다 성과가 좋다고 하는지 체감할 수 있습니다.

5. 구글SEO 7단계 실무 가이드 받기

내용이 길어서 이 글만 읽고는 제안드린 SEO마케팅 전략을 적용하기는 쉽지 않으실 듯합니다.

그래서 실제로 적용해보고 싶은 분들을 위해 SEO 실무 7단계 가이드와 실습 양식&체크리스트까지 준비했습니다!

 

이 자료까지 활용하시면 대표님들은 유능한 SEO마케터나 에이전시를 보는 눈이 생기실 거고, 

마케터분들은 검색엔진최적화라는 강력한 스킬을 갖게 되실 겁니다!

> 구글SEO 실무 가이드 7단계 상세 가이드&실습 양식 보기
 

이 아티클이 SEO마케팅 때문에 막막해 하고 있는 대표님들과 마케터분들에게 도움되셨으면 좋겠습니다.